为什么这么多的中小企业生产计划不完善?为什么生产如此混乱?答案，你和我都想知道。也许今天的内容就是答案!

一是企业导向存在问题

业务,许多中小企业的老板都知道,没有业务,没有利润,企业利润的来源,所以他们非常关注客户的需求和反应,在客户,处理客户,业务人员给出高于总经理的力量,导致了客户的企业完全成为配件和车间,和类型的客户,需要的是不同的,不断变化的,企业的资源是有限的，满足客户的要求，很难同时满足客户b的要求，有时只是按照客户的要求去做，客户可能会再次改变要求!

总之，企业的一切都随着客户的变化而变化。企业总是在追赶客户，但永远赶不上。

从理论上讲，以客户为中心是现代企业的经营理念，企业应该随着客户的需求而动，但在实践中，这只是一句空话。

因为每个企业的存在,首先是为了自己的利润,企业的目的是为了你自己,为了实现这一目标,它必须关注客户的需要,可见,越来越多的存储和利润为目标,以满足客户需求的手段,所以当企业以满足客户需求和混乱,和企业无法承担成本和成本,企业应该反思他们的行为模式,企业应该考虑如何更好地生活。

当一个企业思考如何过上更好的生活时，管理就开始被提上日程。在过去，单纯地争夺市场的做法开始转向依靠市场和内部管理的阶段。企业开始兼顾经营的内外两个方面，其行为开始走向自我控制。

计划是企业自我控制的关键部门,因为所有的外部客户需求和信息成为企业行为,需要过滤和干预计划,企业开始理解,以满足客户的需求,但是应该选择再次会面,根据客户的要求去做,但必须是客户的需求到企业的总体目标,以满足客户的需求,并不是百分百的接受客户的订单，而是通过积极的引导和沟通达成协议，成为企业与客户的共同需求，进而利用企业资源达到共同的目标。

这里,客户需求的干预是必要的,有效的干预是选择的前提下,选择适合企业用户,选择与企业现有能力和资源,以满足客户的需求,而不是满足所有客户,是客户的需要,他们需要注意兼顾的前提,因此,强调自己的目标和需求不符合“以客户为中心”,只有当企业面对市场,客户想要抓住什么,任何订单都不愿意放弃,这两个目标,即“企业利润为目标”和“以客户为中心”是尖锐的反对,但当企业选择对待客户的订单,当企业找到合适的客户,企业利润目标和客户为中心的想法才可以相辅相成,结合了两种。

准确地说,当公司面临着一个两难困境,这意味着他们没有了自己的特色,没有明确和准确的市场定位,仍然摇摆不定的,真正想做业务的客户不是很清楚,在这个时候,他们想要与世界上所有的客户做生意,想让能赚到所有的钱,他们当然知道这是不可能,但他们认为没有选择,他们也不能稳定工作,也不能靠一种工作方式和特色来吸引客户，而只能在得到客户的认可后才能做。用结果赢得客户，而不是风格和性格。

他们和其他与客户打交道的供应商没有什么不同。顾客可以随时离开他。因为他的生意要靠很多的机会，所以他不顾一切地抓住每一个机会，因为他不知道下一个机会在哪里。的感觉无法控制未来的紧张和繁忙,但由公司自己错误的理解“以客户为中心”和“以市场为导向”,这是一个谬论,只能证明这样的企业还没有成熟,还是成熟,但他们肯定不应解释在一个成熟的实践的经营理念,“以客户为中心”。做出这样的决定是非常重要的,因为它是说,许多中小企业真正做到以客户为中心,而不是在这混乱的,要凡事顺从顾客的手段来实现,而是通过准确的市场定位和特点,通过与特定类型的客户,但并不是所有的客户形成稳定的关系,生产计划,帮助企业面对客户提供一个稳定的态度。

所以,如果企业的规划干预需求,导致一些客户和订单的损失,这只是说客户没有公司的目标客户,是企业优化客户的过程中必须付出代价,往往失去了订单,所以客户不能带来客户的利润贡献,放弃只是迟早的事。

二是企业管理基础薄弱

许多中小企业的管理都是建立在经验的基础上,依靠一些有经验的人的支持,管理对策是在这些人的心中,尤其是对生产运营管理,他们依靠多年的经验在车间,来判断订单的完工日期,组织生产。