企业重销售不重管理

很多中小企业老板的业务背景,他们高度重视客户的需求和反应,从而导致企业完全成为客户的子公司和车间,从理论上讲,企业应该遵循客户的需求和移动,但从操作层面,这是一个空的谈话。因为生存和利润是目的，满足客户的需求是手段，当企业为了满足客户的需求而陷入一片混乱，而付出企业无法承受的成本和成本时，我们应该反思自己的行为模式。当企业思考如何才能过上更好的生活时，管理就开始提上日程。过去,仅仅依靠市场的实践开始转向依靠市场和内部管理阶段,并开始逐渐知道客户如何选择适合企业的现有的能力和资源,而不是满足所有的客户。因此，强调企业自身的目标和需求与“以客户为中心”并不矛盾。只有当企业面对市场时，任何客户都想抓住，没有订单愿意放弃，“以企业利润为目标”和“以客户为中心”这两种目标是截然相反的。

为什么很多中小企业的生产管理总是很混乱?

确切地说，当一个企业面临困境时，这意味着企业还没有真正形成自己的特色，还没有在市场上实现清晰准确的定位。我想和世界上所有的客户做生意，尽可能地赚钱。他们还不能以稳定的方式做事，只能依靠最终的结果，而不是风格和特点来赢得客户。因为他的生意依赖于大量的机会和随机性，所以他不顾一切地抓住每一个机会，因为他不知道下一个机会在哪里。这是一种紧张和迷茫的表现，对未来没有任何掌控感，却被企业自身错误地解读为“以客户为中心”和“以市场为导向”，这只能说明这些企业还不成熟。要真正做好以客户为中心，不是靠这个以混乱为代价，而是靠自己准确的市场定位和特点，通过与某些类型的客户形成稳定的关系而不是全部客户来实现的。

生产计划，只是帮助企业以稳定的态度面对客户。如果一些客户和订单因为企业有计划的干预需求而丢失，这仅仅意味着这些客户不是企

企业管理基础薄弱

许多中小企业的管理都是建立在经验的基础上的。特别是生产经营管理方面，他们根据多年在车间的工作经验，判断订单的完成日期，组织生产。生产是一个非常复杂的,需要精确控制的过程中,有许多品种,和一个产品的订单,有很多部分,每个部分和需要经历的过程,过程和材料、劳动力、设备和其他生产要素的准确、精确操作的机器,需要在每个链接的内部操作适当匹配,它需要精确的计算和控制,能够生产出好的产品并保持高效率，我们让大多数中小企业的管理者一看到数据就头疼。他们可以让车间看起来热闹繁忙，但他们不能保证交货时间，一切都是不可预测的，一切都取决于感觉。在这种管理环境下，混乱和低效是自然的。

老板成为了生产总量的控制和总调度,并成为所有出厂检验企业规模问题,战争消耗战,疲劳,虽然解决了企业许多突然发现的问题,弥补缺乏过程控制的许多弱点,但人才带来了巨大的损失和崩溃的长期效果,是企业团队的直接结果不稳定,成本高,波动性能。

首先,我们每个企业生产商或经理,从事某个部门或某个工作,他们看到,手工制作的大多是当地的细节工作,细节和地方都是他们的,缺乏全球概念是由他们的立场和观点,决定系统域和协调不是他们的责任。

其次，对于处于一个领域和协调位置的人来说，他们需要对产品生产中的各个方面和环节以及这些环节和各个环节之间的关系有一个真实和定量的把握。单凭经验是无法做到这一点的，现场和埋头苦干是不行的。它需要经验的总结和分析需要大量的生产数据收集、组织、积累,这对许多中小民营企业来说,它是非常困难的,因为他们没有做事情的习惯,没有再做一次,有能力的人表现良好,大多数老板本身就是一些愿意整天与人沟通,而不是时刻处理数据。数据管理的落后是这些企业管理系统低水平的核心。所谓务实精神是企业管理升级的瓶颈。